Quel est le rôle d’un agent commercial ?

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Les qualités d’un bon agent de vente

  • Autonomie : l’organisation fait partie des règles de base et vous devez savoir utiliser judicieusement les outils mis à disposition.
  • Rigor : un bon professionnel est celui qui ne laisse aucune place au hasard et tient ses engagements.
  • Responsive : Ne perdez jamais de vue que dans l’immobilier comme dans beaucoup d’autres, c’est le plus rapide qui prévaut.
  • Transparence : Conseiller le client est l’une des fonctions de l’agent de vente immobilier, de sorte qu’il doit communiquer ses recherches et partager des informations.

Le rôle de l’agent de vente immobilier

On peut résumer en disant qu’il est à la recherche de biens à vendre pour les offrir aux acheteurs. Pour ce faire, contactez les propriétaires, évaluez la propriété, établit le mandat de vente, promeut et sécurise les visites avec les acheteurs potentiels.

Les droits et devoirs de l’agent immobilier commercial

1) Réquiments

  • Obligation de conseil et d’information : il doit conseiller le client dans le meilleur de ses intérêts et lui faire rapport pour l’accomplissement de sa mission ;
  • signifie obligation : il doit faire le maximum pour vendre la propriété.

2) Droits

  • La liberté de travailler pour différents composants s’ils ne sont pas en concurrence ;
  • autorisation de recruter du personnel ;
  • le droit de résilier indéfiniment un contrat d’agence dans le délai de préavis ;
  • droit à une indemnisation compensatoire en cas de préjudice ;
  • droit de percevoir ses commissions.

A découvrir également : 3 bonnes raisons d’investir dans l’immobilier 

  • Formazione*Sélectionner votre formation*BTS Professions immobilièresnégociateur immobilierAdministrateur de BiensResponsable de program immobilier
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Étapes pour devenir un agent de vente immobilier

Le L’agent de vente immobilier travaille en partenariat avec des réseaux immobiliers ou un agent immobilier. Après avoir signé son contrat avec le réseau, il doit s’inscrire auprès du RSAC (Registre Spécial des Agents Commerciaux) du tribunal de commerce du lieu de résidence à condition :

  • le contrat original de l’agent commercial signé avec le contractant,
  • une photocopie de la pièce d’identité
  • une déclaration sur l’honneur de non – condamnation,
  • l’ affiliation à une caisse d’assurance maladie,
  • le formulaire dûment rempli cerfa P0,
  • un chèque dont le montant sera spécifié.

Cette inscription est valable 5 ans. Le greffe du Tribunal de commerce est chargé de transmettre le dossier à l’USSAF et au CSR pour affiliation. À la suite de cette affiliation, l’agence fournit un certificat (appelé livre blanc) à l’agent commercial.

Rémunération

Habituellement se compose d’une commission sur les ventes effectuées, les parties fixent librement le pourcentage. Souvent, il tourne autour de 70%. Méfiez-vous des réseaux qui offrent des pourcentages disproportionnés : généralement liés à un objectif de chiffre d’affaires trop élevé pour être réellement réalisable.

Dépenses et dépenses

En plus des frais d’inscription du SFCR qui ne retournent que tous les 5 ans, il existe 3 types de commissions :

  1. Frais d’exploitation : assurance responsabilité civile, téléphone, internet, gaz et paiement du forfait offert par le réseau si vous l’avez pris.
  2. Charges de sécurité sociale : pour la première année d’activité, il s’agit d’un montant forfaitaire et s’élève donc à environ 45 %.
  3. Taxes : TVA et CFE (taxes immobilières commerciales).

Petits conseils

Pour démarrer une entreprise d’agent immobilier, vous devez avoir quelques économies car il n’y a pas de rémunération avant la première vente.

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